Оставить сообщение
Если вас заинтересовала наша продукция и вы хотите узнать больше подробностей, пожалуйста, оставьте сообщение здесь, мы ответим вам как можно скорее.
Когда WHP Global и G-III Apparel заключили сделку по приобретению Marc Jacobs за 925 миллионов долларов, это было не просто очередным сенсационным заголовком в мире моды. Это подтвердило то, что индустрия сумок знала уже много лет: категория сумок и модных аксессуаров остается одним из самых активных сегментов в сфере лицензирования брендов, слияний и поглощений, а также креативного оборота. Но для зарубежных оптовиков, владельцев брендов и импортеров настоящая история скрывается на другом уровне. За каждым лицензированным брендом стоит сеть OEM/ODM-фабрик, которые превращают ценность бренда в физический, готовый к отгрузке продукт.
Сделка с Марком Джейкобсом — не единичный случай. Если посмотреть на ситуацию в целом, то закономерность повторяется:
Во всех трех случаях сохраняется одна и та же структура. Директора по капиталу и креативные директора часто меняются, но производство остается привязанным к специализированным производителям, которые разбираются в материалах, соблюдении нормативных требований и масштабах. Такое разделение труда не является недостатком модели. Это и есть сама модель.
По сути, соглашение о лицензировании бренда разделяет три вида работ:
1. Владелец бренда владеет товарным знаком и контролирует позиционирование, ценообразование и стандарты качества.
2. Лицензиат Занимается вопросами дизайна, маркетинга, дистрибуции и розничной торговли.
3. Производитель — как правило, это поставщик OEM/ODM — превращает утвержденные проекты в соответствующие требованиям, готовые к экспорту товары.
Цена в 925 миллионов долларов, предложенная Марком Джейкобсом, отражает ценность бренда и дистрибуции, а не владение фабрикой. Ни WHP, ни G-III не покупают швейную линию. Они покупают право на использование бренда и будут, как и прежде, передавать производство на аутсорсинг. Именно поэтому производство и управление брендом остаются разделенными — и именно поэтому высококвалифицированные фабрики пользуются постоянным спросом.
Если операторы брендов — это фронт-офис модной индустрии, то производители OEM/ODM — это двигатель. Они изучают технические характеристики, переводят эскиз в спецификацию, закупают и тестируют материалы, а также контролируют качество сотен или тысяч произведенных единиц. Долговечность лицензированного бренда зависит от его цепочки поставок, и покупатели ощущают это напрямую: некачественная строчка, не прошедший тест на ударопрочность или несоответствующий материал приводят к возвратам и отменам платежей.
Здесь также открываются возможности для импортеров. Когда бренд меняет дизайнеров или лицензиатов, производственные задачи меняются, но основные требования к поставщикам — сертификация, возможности по материалам, сроки выполнения, глубина персонализации — остаются неизменными. Покупатели, понимающие эти требования, могут действовать быстро, независимо от того, какой логотип красуется на нагрудном кармане.
Серьезного поставщика оценивают в первую очередь по материалам, поскольку выбор материала определяет цену, вес, долговечность и соответствие стандартам:
В случае с модными сумками фурнитура и отделка имеют такое же значение, как и внешний вид: марка молнии, тип замка (включая варианты, одобренные TSA), плотность подкладки и обработка краев — все это сигнализирует конечному потребителю о качестве.
При оценке потенциального производителя опытные покупатели обращают внимание на пять факторов, прежде чем оценивать цену:
1. Материальное покрытие — Может ли одна фабрика одновременно производить как аппаратное, так и программное обеспечение, или вы объединяете ресурсы нескольких поставщиков?
2. Глубина настройки — Ручки, логотип, замки, молнии, колеса, подкладка, цвета, форма корпуса и внутренняя структура — все это должно быть доступно для выбора.
3. Скорость дискретизации — Завод, который обрабатывает образцы примерно за неделю, построен для итераций.
4. Документация по соблюдению требований — Документы аудита BSCI или эквивалентные, а также сертификаты на материалы и результаты испытаний.
5. Гибкость логистики — Погрузка контейнеров разных цветов и моделей, а также мультимодальные перевозки на ваш рынок.
Наиболее распространенная ошибка при закупках — это оптимизация только по цене за единицу товара, а затем обнаружение того, что поставщик не может уложиться в сроки, допуски или получить сертификацию. На рынке, где широко распространено лицензирование, надежность — это и есть главный продукт.
Сделка с Marc Jacobs показывает, что опытные инвесторы по-прежнему верят в сумки — но как в инструмент развития бренда, а не фабрики. Для импортеров и владельцев брендов это хорошая новость. Это означает, что производственная сторона остается открытой, конкурентоспособной и готовой к выполнению новых заказов. Для производителей это означает, что следующее десятилетие принадлежит фабрикам, которые объединяют широкий ассортимент материалов, быструю обработку образцов и соответствие экспортным стандартам в одном предложении.
Вот практический вывод, стоящий за заголовком, размещённым девятизначной суммой: кто бы ни владел брендом, кто-то должен производить эту сумку. Покупатели и поставщики, которые воспользуются этим фактом сейчас, будут иметь контракты, когда будет заключена следующая сделка.
В чём разница между багажом из ABS, PC и PP?
ABS предлагает глянцевый, экономичный жесткий корпус, но он тяжелее и менее гибкий. PC легче и гораздо более ударопрочный, что делает его предпочтительным выбором для премиальных жестких чемоданов, выдерживающих погрузочно-разгрузочные работы в аэропорту. PP — самый легкий из трех материалов и очень гибкий, его предпочитают для экономичных и прочных корпусов. Наличие производителя, выпускающего все три линейки материалов, а также ткань оксфорд и кожу для мягких и модных сумок, позволяет покупателю подобрать материал в соответствии с ценой, не меняя поставщиков.
Как работает OEM/ODM-производство сумок, и каков минимальный объем заказа?
OEM означает, что завод производит продукцию по вашим спецификациям; ODM означает, что завод предлагает и разрабатывает дизайн, на который вы можете нанести свой бренд. Процесс обычно включает в себя этапы от утверждения технического задания и образцов до серийного производства и экспорта. Минимальные объемы заказа варьируются в зависимости от материала и сложности, а наиболее гибкие поставщики подбирают минимальный объем заказа индивидуально для каждого клиента, учитывая как небольшие запуски брендов, так и крупные повторные заказы на багаж, рюкзаки, спортивные сумки и чехлы для детских велосипедов.
Сколько времени занимает отбор проб и серийное производство?
Оперативно реагирующая фабрика может изготовить образец примерно за 7 дней и завершить серийное производство примерно за 30 дней после утверждения. Такая скорость важна на рынке лицензирования, где технические задания быстро меняются, и покупателям необходимо учитывать реальные отзывы потребителей, прежде чем принимать решение о закупке целой партии продукции.
Какие сертификаты должна иметь фабрика по производству сумок?
Как минимум, ищите сертификат соответствия стандартам BSCI или аналогичный, а также сертификаты испытаний материалов и безопасности, соответствующие вашему рынку. Завод с сорокалетним опытом экспорта, работающий с более чем 160 странами и сотрудничающий с более чем 500 брендами, уже будет соответствовать стандартам документации, требуемым импортерами из ЕС и Северной Америки, что упростит процесс первоначального подключения к сети.
Можно ли смешивать цвета и модели в одном контейнере?
Да — смешанная по цвету и модели загрузка контейнеров является стандартной практикой для поставщиков, обслуживающих разнообразные розничные ассортименты. В сочетании с мультимодальными перевозками (морские, железнодорожные и автомобильные перевозки сборных контейнеров) и поддержкой внутреннего складирования и полной экспортной документации это позволяет покупателям тестировать несколько артикулов в одной партии, вместо того чтобы брать на себя обязательства по одному типу продукции.
Какие экспортные документы и послепродажную поддержку мне следует ожидать?
Поставщик, предоставляющий полный комплекс услуг, оформляет весь комплект документов — коммерческий счет-фактуру, упаковочный лист, коносамент и сертификаты происхождения — и оказывает помощь в таможенном оформлении. Не менее важна и послепродажная ответственность: надежные фабрики гарантируют качество швов, фурнитуры и устранение структурных дефектов. Наиболее прочные партнерские отношения строятся на основе сотрудничества с фабрикой, которая рассматривает повторные заказы и низкий процент возвратов как основной маркетинговый фактор, а не как разовую сделку.
Zabaggo — Zhongan TikTech (Anhui) Co., Ltd. — это государственное специализированное экспортное подразделение компании Conch Group, входящей в список Fortune Global 500. Основанная в 1984 году и имеющая более чем 40-летний опыт экспорта, компания предоставляет комплексные решения OEM/ODM для багажа, рюкзаков, дорожных сумок, портфелей, спортивных сумок и детских велосипедов. Имея собственную фабрику площадью 30 000 м², 20 производственных линий и более 600 специалистов, мы ежегодно отгружаем продукцию на сумму более 600 миллионов долларов США в более чем 160 стран и обслуживаем более 500 глобальных партнеров под нашими брендами ALIC и AHTECH.
Почему покупатели выбирают нас: Полный спектр материалов — ABS, PC, PP, ткань оксфорд и водонепроницаемые текстильные материалы для жестких и мягких изделий; широкая индивидуализация ручек, логотипов, замков, молний, колес, подкладки, цветов, внешнего слоя, тканей и внутренней структуры; 7-дневный срок изготовления образцов и 30-дневный срок поставки оптовых партий с гибким минимальным объемом заказа; а также полная поддержка OEM/ODM, обработки образцов и производства под собственной торговой маркой.
Цепочка поставок и логистика: Погрузка контейнеров разных цветов и моделей; внутреннее складирование и международные мультимодальные перевозки (морские, железнодорожные и автомобильные контейнерные перевозки FCL/LCL) по Ближнему Востоку, Африке, Юго-Восточной Азии, Южной Америке, Европе и Северной Америке — с полным оформлением экспортной документации и таможенным сопровождением.
От европейского туристического агентства, снизившего процент возвратов благодаря повышению класса замка до уровня, разрешенного TSA, до британского бренда багажа, осуществляющего полный цикл обслуживания от образца до доставки, и канадского бренда товаров для активного отдыха, оптимизированных для экстремальных климатических условий — наш центр кейсов демонстрирует, как мы превращаем лицензионное задание в продукт. Свяжитесь с нашим экспортным отделом чтобы обсудить вашу следующую линейку продукции.
Оставить сообщение
Отсканируйте QR-код для WeChat :
Отсканируйте в WhatsApp :
